目前，越來越多的品牌所有者選擇KOL營銷來推廣他們的品牌和產品。KOL營銷的市場規模在6000億元至10000億元之間，占電子商務交易額的2%-3%，并且以每年100%以上的速度增長。

為什么KOL有這么強的搬運貨物的能力？在中國市場獨特的多變性和多樣性下，韓國人是如何玩的？

在正式進入這個話題之前，我們應該簡要區分一下KOL和Net Red這兩個不同的網絡運營商之間的區別。網紅指的是當一個事件或行為被關注時突然變得受歡迎的人，例如，犀利哥；KOL指的是那些通過長期輸出專業知識或內容而變得受歡迎的人，比如Papi醬和office小食品。兩者之間有一定的交集，凈紅可以轉換為KOL。我們專注于KOL的交付模式。

普通KOL加載模式

模式1:直接銷售商品

這是把貨物帶到KOL的最重要和最常見的方式。一般來說，他們是特定消費群體的品牌所有者，以銷售轉型為目標，以這種方式直接銷售特定產品。“口紅之兄”李佳琪和淘寶女王魏雅是最具代表性的例子。

直接銷售商品的模式需要KOL自身的專業精神，他們需要在垂直領域擁有卓越的技能。李佳琪在5分鐘內賣出了15000支口紅，在直播之前他總是談論歐萊雅專柜的廣告。主要工作是向顧客解釋護膚和化妝知識，并根據顧客需求推薦產品。由于他的出色表現，他被選入了主持人培訓項目，從而開始了直播之路。

魏雅在兩個小時內創造了2.67億元的銷售記錄，她做過線下服裝店，進入娛樂圈，當過淘女孩，開了一家天貓店。領先藝術家、模特和電子商務運營的獨特四位一體的角色組合讓她成為了淘寶的女王。

此外，選擇KOL直接玩商品的品牌會注意這三點。平臺上：注意盡可能多的選擇，以覆蓋消費者的所有催化場景，形成深度接觸和刺激。在KOL的選擇上，主要是挖掘垂直場中的腰KOL，盡量覆蓋垂直場中不同的扇組；為了實現內容的差異化，需要對不同KOL和不同平臺的內容進行個性化定制，以避免過度暴露同質化的內容，引起用戶的反感。

模式2:“假貨”，真正的公關

本質是事件營銷，它只在KOL的影響下加速事件的發酵。通過提前策劃，在短時間內創造高銷量的爆炸性新聞，可以達到廣泛傳播信息的目的。銷售是否真的以這種方式進行并不重要。

28.5時100單位