內容提要，你知道近兩年來我們掛在嘴邊的牙齒單詞，它背后的邏輯嗎？你知道什么產品適合種植內容嗎？你知道發掘什么內容種草最有效嗎？你知道如何選擇種草KOL嗎？.
對于牙齒每個人都有一定程度的疑問，我整理了有關內容種草營銷的18個知識點。希望大家都有參考的意義！
01.
什么是內容種草？簡單的理解是先爆炸產品，然后迅速建立整個品牌的知名度。這與傳統營銷模式的邏輯相反，傳統都是先打品牌，然后推產品。內容種草式營銷給中小牌子帶來了很多機會。不用花那么多的營銷預算，因為如果你的產品有受歡迎的地方，市場會迅速認可。(威廉莎士比亞，溫斯頓，內容名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓，內容名言)個人認為，牙齒背后的反應是正在崛起的年輕一代消費者(90年代以后，Z世代)消費動機的變化。從牌子價值消費到產品本身獨特的價值體驗消費。
02.
不是所有的產品都適合做內容種子。牙齒的意思是，無論是甲方還是乙方的營銷人員，不要認為內容種草是“狗皮膏藥”，而是提醒他們貼在任何地方都是有效的。如上所述，內容提要的邏輯是必須能夠引爆項目。也就是說，產品級別必須有特別不同的“縱向”牙齒。牙齒“點”牙齒越稀有，越能滿足消費者的需求，你應支付的費用就越低。事實上，大部分產品在我們日常生活的任何地方都可以接觸到，沒有什么特別的。此時，如果想制作內容為“迎合鳥類”的草坪，就不會收到很多費用高、積極的效果反饋。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
03.
內容終極營銷模式不是化妝品，快克產品的專利。也就是說，任何行業的消費品都可以嘗試。但是，如果能向目標人傳達產品的獨特價值。例如，具有相對長的決策周期的3C、家庭、工業產品、內容種草的價值在于，可以創建用戶能投入產品價值的“單獨評估”環境
04.
前面提到的第二點是，制作內容種草最重要的是，產品要有獨特的“終極焦點”牙齒。牙齒點可以在用戶進化的總分需求和用戶發癢點需求兩個茄子層面上創造，也可以在原來的基礎上再創造，細化。
05.
首先，第一個維度——創造可以滿足用戶進化問題的產品。例如，我以前在小紅本上見過氨基酸牙膏，看到它的介紹后，我種了草。為什么呢？以前，在選擇牙膏的時候，集中在美白、清新的口氣、敏感性等與牙齒相關的賣點上，但是隨著對護理的需求越來越深、越來越細致，牙齦、牙齦等口腔內護理也進入了日程。牙齒氨基酸牙膏就是矯正牙齒的功能。隨著年齡的增長，我們的牙齒上出現了一個叫“黑色三角形”的東西。對追求精致的人來說是不能接受的。因為不僅暴露年齡，而且像牙齒漬一樣影響美觀。添加了氨基酸的牙齒牙膏的標題有助于修復牙齒的“黑色三角形”。這是根據用戶的進化要求而制造的產品。很明顯，牙齒產品的“草坪店”對潛在的人有效。但是，一個茄子問題是牙齒點還是很獨特的。內容結束時使用，可以吸引用戶的關注和購買，以后如果充分教育用戶的牙齦管理需求，各商家相繼推出氨基酸牙膏時，牙齒“結束焦點”也將失效。例如，洗衣凝固酒牌子，內容末尾預計，“如果可以代替手動洗滌液，只需向洗衣機扔一粒就可以了”這一點也不太好。因為這不是滿足用戶的進化要求。到目前為止，太多的品牌推出了洗衣凝固酒，牙齒需求在1、2線城市已經很普遍了。(威廉莎士比亞，溫斯頓，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣)
06.
第二個維度——以現有產品為基礎，創建滿足用戶發癢需求的“縱焦”。這也是大部分商人在種植內容的時候做的方法。因為滿足用戶進化的痛點要求的產品是少數。(威廉莎士比亞，溫斯頓，內容名言) (威廉莎士比亞，內容)首先，讓我們談談什么是“癢點”牙齒。例如，買奶茶不是因為好飲料，而是因為杯子的外觀、周杰倫喝的東西、有趣的菜單名，所以經常選擇購買。買面膜的話，臉上會貼很多泡沫，可以買到。買零食是因為買了越界的禮盒.這些都可以說是用戶“癢癢點”的需求，有時消費力也超過疼痛需求。對于內容草坪，如果覺得對產品本身沒有什么可說的，最好嘗試以下方法之一，刮一下用戶的“癢癢點”需求。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，內容)
07.
繼承上述要點，根據產品本身再次制作“縱焦”，是指撓用戶癢癢的方法。第一是重新設計產品包裝。例如，如果你現在去小紅本搜索牙膏，你會發現很多茄子設計值的牙膏包裝。有些最外面的紙外殼做得很漂亮，有些甚至在產品形狀上也像化妝品一樣精致，無法控制你想要什么。(David aser，Northern Exposure美國電視電視劇]，)第二種是用跨境、IP合作、創意的形式制作禮盒。你一定見過很多跨國IP合作。我要拿最近很多化妝品牌推出的圣誕節倒數計時禮盒。精美的包裝有24個包含不同產品的復選框。這意味著從十二月一日到二十五日，在圣誕節期間，每天都可以有禮物。我相信很多女人都會看，種草坪。大衛亞設，Northern Exposure(美國電視電視劇，女性)第三種是創造不同于一般產品使用的場面或方式。例如，從海底打撈出來的弟弟現場踢，各種網絡紅吃法，波利亞的泡沫面具告訴我們臉上的泡沫越多，洗得越干凈。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，食物)第四是與明星、頭KOL合作，制作明星/網紅都用的背書(例如，陽眠穿相同的衣服，李值強烈推薦的立紅號碼等)。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國電視電視劇)，女性)第五是對產品進行個性化，創造差別化或尊貴的購物體驗。例如，兩種茄子也是賣餅干的，其中一種是產品包裝定制(像當年奧利奧一樣)，另一種是談論好吃的零食(零食)，這兩種牙齒茄子餅干在做內容種草上可能會有效果。
08.
基于用戶“發癢”式需求的產品內容種草比效果持續時間長更不痛苦。如果我們只是喜歡網絡冰淇淋，去買它，這種愛不會持續很久。也許有一天，其他牌子的臉看起來更好，你可以去買別的。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)因此，企業不能希望用這種形式的內容種草進行營銷。如果沒有持續生產各種網絡爆燃的能力，發癢的需求種草只能是短期內吸引流量的方法。最終必須回到產品的核心消費動機。例如冰淇淋要回到好的味道，面膜要回到好的滋補功效，牙膏要回到口腔管理功效。
09.
在草坪種植上，最好關注產品的1-2個關鍵點。Brief agency在給達人寫內容概要時，遇到了擔心總是說的賣點太少的客戶。他們好不容易支付了費用，讓達人寫了內容。以360度武士角炫耀了一下產品，希望消費者自然覺得產品好，去購買。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，商品名言)事實上，在內容上不要這樣做。否則，產品對觀眾來說將很難記住。因為他們看牙齒信息，看HR和簡歷，基本1-2秒瀏覽一次，如果沒有亮點，基本上就不會仔細閱讀。大衛亞設，Northern Exposure(美國電視電視劇))因此，內容要集中在一兩個核心“痛點”或“癢點”上。而且，如果和很多不同的KOL牙齒一起種草的話，要控制他們的也不是不同的，而是傳遞了1-2個關鍵點。
10.
如果可能的話，請給產品起外號。為什么化妝品界有紅腰、小棕瓶、黑白繃帶、鮮水等多種產品別名，最重要的作用是讓消費者對產品有清晰的記憶。例如，資生堂繼續推著“撒嬌精華”的精華，但在大邱梅圈叫“紅腰”并流傳下來之前，女人們還記得它，慢慢地開始生氣。給產品起外號的原則是先以產品的特定賣點為標準，然后在生活中傳遞具有場面感或畫面感的通俗形象，牙齒賣點最好與形象更有聯系。這樣消費者才能記住。(大衛亞設，美國電視電視劇)
11.
確定“終焦”后，下一步是把它變成“印”。內容終結的主體是KOL，與傳統營銷中以品牌為主體不同，KOL的內容本質上是與粉絲溝通，因此需要的不是“官綱”牙齒，而是人們之間的互動內容。牙齒點可以向口紅一型李佳琪學習寫草書。例如，紅喇叭相配的時候，他會說：“天也不怕的顏色。”(。在色碼經典的時候，他會說：“銀行卡的余額可以改變，男朋友可以改變，999不能改變。”賣香水的時候，他會說“細雨中的味道”。當他試色的時候，他說：“啊，閃閃發光！5克拉的嘴。"因此，將產品賣點變為“印”的幾個茄子規律是添加場景，相似的形象類比，融入KOL的學說。
12.
達人鐘草是基于一種信任，因此在內容上盡可能信任，可靠的內容鐘草形式是產品評價和個人使用經驗。特別是不能通過外觀影響消費者作用的產品(如每種成分護膚品)，最好結合KOL本身的使用經驗，傳達成分功效。其他小家電可以通過現場演示或評價來展示其功能。(威廉莎士比亞、模板、家用電器、家用電器、家用電器、家用電器)不要讓達人只發送品牌制作的內容，例如TVC、海報等。因為這不是內容的終結，而是媒體傳播類別。
13.
投入KOL時，最好創建金字塔矩陣。頂部應該有明星，通過明星效應背書，提高產品知名度，鋪設下一個音量，生產后續擴散的素材。金字塔再次下降到頭部KOL。因為明星效應，頭發的達人很重視著名明星代言的產品。最終，如果拿自己的流量與品牌再合作的話，溢價的空間會更大。他們的作用是生產營銷內容和商品。有流量背書，中腰博客者與風星和頭發的達人一起自然來的話，合作很好。
14.
內容種草可以采用長期的always-on形式或一派活動形式，個人建議可以先根據活動的節奏進行。這是因為可以更好地理解和控制內容種子對效果的影響。因為可以提供未來器官投入的地圖建議。活動形式的內容結束時，整個節奏電線不需要放太久。例如新產品上市的內容種草，一般分配3周左右。第一周用于制造話題，如借用明星/綜藝熱，將“種子”埋在多個圓圈中制作場景化的內容等。下周用于擴散話題，對于埋在電里的莖，通過圓圈大尺寸和頭KOL挖出種子。第三周前半部分用于產品評價，通過不同的KOL對產品進行集體使用評價，提出口碑。(David assell，Northern Exposure(美國電視電視劇)，商品名言)到此為止，內容種草的預熱階段幾乎結束，馬上進入爆炸階段，利用大姚完成“臨門腳”，讓更多消費者購買產品，可以說是種草坪后的“割草”。(威廉莎士比亞、割草機、割草機、割草機、割草機、割草機、割草機、割草機)還沒有結束。接著要鼓勵消費者曬太陽，促進全民和風尚的盛況。一個茄子的作用是，還可以再銷售一次，另一方面，用內容進行長期用戶搜索時，可以進行內容布局。(威廉莎士比亞，溫斯頓，內容名言) (威廉莎士比亞)
15.
上述內容種草的傳播主體是KOL，但實際上品牌也要一起行動。牙齒中兩個重要的茄子項目是域外控制平面圖切換、輿論流教練、域內相關電子上關鍵字搜索。譯外評理解得很好，就是不要牙齒“歪建筑”。這是為了讓粉絲們最大限度地擴散產品預計的信息。站內相關電子上的關鍵字是指，像你在小紅書上種草時關聯的關鍵字一樣，在電子上也必須做好SEO/SEM優化。否則，費力吸引的流量不會下降，或者很可能被別人搶走。(David asels，Northern Exposure(美國電視電視劇)，成功了)例如，這個泡泡面具最初是由purreya做的，后來用戶搜索了“泡泡面具”的關鍵詞，其他很多房子也發現了稱為泡泡面具的產品，很明顯，這時草坪帶來的流量為別人做了出嫁的衣服
16.
在顫抖中制作內容種子蠟燭最重要的不是投入的KOL的粉絲楊怡，而是看內容標簽。喋喋不休當前的流量分配邏輯仍然屬于“上面”，也就是說，喋喋不休是根據內容樂趣確定分配的初始流量量。牙齒部分的初始流量是是否可以從后面吹的基礎。因此，一般來說，牌子方面在做顫抖內容的種草時，首先鼓勵徐璐不同的KOL，分別推出不同標簽的內容，如工作場所心系、日常沙雕、心系姐妹花等。確認哪些標簽的內容首次效果最好，然后通過信息流廣告提高牙齒內容的投放力，即可引爆。這是基于抖振流量算法設計的部署邏輯。
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在BC站制作內容種子蠟燭的最重要的前提是，內容要以UPU本身的人際關系為基礎。因為BC是粉絲們可以公開博客“恰”的平臺。但是，如果UPU的內容是充分優質的。與普遍對營銷的反感相反，BC的年輕人很實用。他們和其他社區不同，只要有營銷目的，無論內容好壞，自然就會有警惕性和抵觸感。(David aser，Northern Exposure美國電視電視劇]，營銷名言)例如，BC有一個UP老板LexBurner，可能是整個網絡上唯一一個用廣告上傳粉的博主。Lex幾乎每期視頻都有廣告移植，但粉絲們很高興看到這一點。在他的視頻中，用戶通過彈幕和營銷內容進行交互，廣告反而成為雷克斯的特征，甚至是樂趣。
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內容鐘依靠KOL，銷售帶依靠播音員。由于電子商務直播的出現，賣很多商品的主播開始進入大眾的視野，如淘寶的增值、下雨、快手的申智、顫抖的牛肉型等，但我一直認為賣這種商品的主播與我們平時說的呼叫不同。
KOL更像是在知識、段落、感情雞湯、漫畫、電影評論、服裝等各個領域輸出看點的內容創作者。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，錨點更像銷售。他們依賴產品的說明和營銷技術。以前，網上購物中心可能會一對一出售。現在可以在網上一對一銷售。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，互聯網)
KOL和播音員在某些方面可以帶東西。因為他們在球迷群體中都有一定的影響力。但是前提取決于你對“隨身攜帶”的理解。(阿爾伯特愛因斯坦，知識)我認為帶東西其實有兩個。一種是直接銷售，如增值，另一種是草類。例如，找KOL宣傳你家的產品，最終沒有直接銷售，但是發現在社交媒體上的討論量、在淘寶上的搜索指數、店鋪的粉絲量、指定SKU的購買量、收集量等指標都增加了，這些指標不是都帶來了嗎？當然可以。KOL的貨物在無線電波和終秒有更多，并不是像電商播音員一樣可以直接銷售。因為也有關于KOL的本質或內容創作者的故事。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，其原因是，想讓有預算嘗試“商品營銷”的朋友知道，他們在投入之前有明確的目標和期望。如果你確實是收割銷售，去找那個電子播音員現場直播，效果會比去車站找KOL好。而且，如果你的目的是想盡快獲得消費者的認識和評價，例如新上市的新產品，那么可以在微博、宏書、顫抖等平臺上找到KOL，進行話題傳播，推薦好的東西。(大衛亞設，美國電視電視劇)