提升力問題

促銷政策不明確

許多現場直播和在線推廣政策尚不明確。這里的歧義主要是指它不符合正常的在線推廣模式。一般來說，線下促銷可以通過寫海報來完成。不清楚店員能否解釋清楚；但是在網上，每個平臺都有自己的規則，當人們不清楚規則時，很容易讓人看起來很困惑。

舉個簡單的例子，如果你在網上從1000減去200很容易理解，但是如果你把它放在網上，你必須寫清楚它是否可以累加。你能拼寫這個列表嗎？我可以使用平臺優惠券嗎？優惠券之前還是之后打折？如果你不弄清楚并依靠錨來解釋它，它會顯得混亂！

因此，促銷政策必須明確！

促銷是不夠的，沒有貴賓的感覺

有一次，蘭蔻給李佳琪的價格比給維嘉的價格貴了五美元，但沒有達到整個網絡承諾的最低價格。然后李佳琪說他會在他的直播房間里阻止蘭蔻；這實際上反映了最真實的現場交付現象：低價和饑餓營銷！

幾乎所有的網絡紅貨都有一個要求，那就是整個網絡的最低價格。這是他們與用戶建立信任的關鍵點。可以說，目前沒有人敢違反這條鐵律；饑餓營銷主要是針對促銷下的整體數量控制，而制造商是人為稀缺的；許多制造商喜歡通過聯合品牌來控制數量，因為一方面，會有更多的話題，另一方面，它會帶來第二光效應！

有了這樣的政策，核心是給用戶更多的VIP特權，這將刺激用戶下次收看和購買，是直播的關鍵點！

沒有解釋訂購過程

因為一些直播不會持續很長時間，所以他們無法在直播頁面上設置如何建立訂單連接。因此，請在現場直播時清楚地講述訂購過程。當然，它也可以由助手分享，這樣錨就可以有空隙喝水了！

許多直播房間會失去很多機會，因為他們沒有清楚地解釋訂購過程，因為這是沖動消費，而沖動實際上就是那一刻！

直播并沒有解決擔憂

如果網上購買的產品有售后服務怎么辦？這也需要在直播室里解釋，因為看起來主持人已經過去了，但這確實是一個促進訂單交易的技巧，因為你推薦的可能不是什么大牌，售后問題的解決相當于主持人的一個承諾，這將使已經有信任感的粉絲很快形成購買決定！

錨不會強制命令

例如，如果你推薦一套西裝，你會怎么說？有些主持人會直接說“299元一套，包括一部電影，一條數據線，一個移動電源，一個定制的真皮手機殼”，但如果你換個方式，效果會完全不同