由于付費廣告的成本增加、有效性下降的趨勢，很多B2B企業開始通過海外KOL營銷宣傳。這種營銷方式存在一些茄子的大挑戰，包括可擴展性和可見性。大多數營銷人員在B2C上集中使用KOL營銷，但實際上，在B2B上，網絡紅色營銷比B2C更重要。在牙齒文章中，宣戰熱點營銷小篇將告訴您B2B海外KOL營銷與不得不知道的10茄子以及為什么B2C在線營銷不同。
1.延長海外KOL營銷預計發揮作用的時間。
與B2B購買決策相關的因素通常比消費者購買更微妙、更全面，因此B2B在線紅色營銷的影響需要更長的時間自然扎根。理論上，消費品公司可以立即購買以insta gram網絡red普及的比基尼。但實際上并不適用于B2B的營銷人員決策方法。另外，大多數B2B購買包含多個決策者，因此B2B在線紅色營銷的影響可能需要更長的時間才能達到其中的一些。這就是為什么我們的營銷人員需要與更多的KOL合作。根據ConvinceConvert的戰略專家的介紹，B2B在線營銷的銷售周期必須至少在6個月之后。這和B2C(可能只需要30天)很不一樣。
首先，找到現有的擁護者。
很多公司太渴望在現有生態系統之外找到“新鮮”的網絡紅。但是在很多情況下，現有的網絡紅已經與品牌建立了某種關系。知道了進行B2B在線紅色營銷的原因后，需要仔細分析和評估現有客戶、風扇、業務合作伙伴和員工，以找到牌子用戶。使用Cision和FollowerWonk等工具在Twitter上檢查所有關注該品牌的人的相對社會影響，就可以進行準確的洞察分析。今天社交聊天太分散了，有影響力的人不知道品牌，但很可能談論品牌，所以要努力識別這部分。他們已經擁有公認的親和力，因此構成了潛在的B2B網絡紅的第一批。
3.考慮影響客戶的人員
廣告旨在影響潛在客戶，了解哪些網絡紅實際上能引起用戶的共鳴，有助于了解客戶聽、讀、看誰。Affinio軟件可以識別可能影響特定品牌粉絲的人，并幫助您使用牙齒列表選擇播客。但是，如果您不想購買軟件許可證進行此分析，請使用Typeform或類似的工具快速調查客戶。最好具體詢問他們的偏好，添加有關信任的問題。例如，“請在聽/讀/本B2B網絡紅列表中根據可信度進行排名。”KOL營銷是非常有用的信息，因為它與客戶的信任有關。當然，節約時間和能源的方法是找到可靠的海外網絡營銷機構，宣戰熱點營銷肯定能制定出與網絡紅完全一致、高效的落地營銷方案。
4.不要只關注社交媒體的力量
社交媒體的復蓋范圍通常用作影響力的核心指標，但它不是衡量B2B在線紅色營銷可行性的唯一方法。事實上，世界上最有影響力的網絡紅不一定在社交媒體上活動。例如，在營銷中，Seth Godin是頭芒紅。但是他很少使用社交媒體。在創建B2B在線紅色營銷計劃時，您還可以考慮受尊敬的作家、演講者、思想家、播客和研究人員的潛在參與者，雖然他們不是社會媒體。是的，使用社交網絡服務足跡作為唯一的標準，可以更容易、更快地找到網絡紅，但是你可能會錯過很多顧客尊敬的真正有影響力的人。
5.創建B2B網頁紅色檔案
列出潛在KOL列表后，使用一致的數據和一般格式進行比較很有用。這包括所有候選KOL的優點、缺點和宣傳歷史。對于每個用戶，圖表必須包含以下內容：
社交平臺
參與度
涵蓋的專題
使用的專題選項卡
位置
業績最佳的相關帖子/內容
科爾的合作歷史
所有紅旗或警告標志
鄭智薰社會化媒體平臺，如書、演講、播客
媒體報道
KOL與客戶關系的研究結果
6.了解B2B nethon是否存在合作沖突
很多B2C網絡red將通過推薦商品謀生，B2B影響者營銷則不然。大部分B2B網絡red都有“日常工作”，他們獲得人氣的原因通常是本行業發表的評論。在某些情況下，KOL可以是單獨的經營者，也可以運營公司。由于現有關系、公司合作伙伴關系或業務限制，B2B在線營銷計劃很可能面臨由于競爭關系而無法合作的情況。這就是為什么要確保有足夠的時間發現和簽名B2B紅人的另一個原因。據我們估計，60天是研究和接觸網絡紅所需的最短時間，更快的方法是找到海外KOL營銷機構。這樣可以節省很多時間找到正確的KOL。
7.利用趨勢和預測與紅人關系
第一次與B2B網絡red合作時，與他們逐步建立合作關系是明智的。除非他們已經是品牌的擁護者，否則他們立即為你的品牌努力喝酒的可能性不大。(David aser，Northern Exposure美國電視電視劇]，品牌名)更好的方法是收集精選紅人的想法，并與他們聯系。這是建立關系的重要第一步。因為不需要很多KOL的時間，可以很好地向受歡迎的人傳達牌子、產品和信息。(威廉莎士比亞Northern Exposure(美國電視電視劇)，在初步趨勢/預測報告成功后，加強與紅人的關系，包括更詳細、更全面的內容聯合制作和宣傳。此外，如果您有以牌子為中心的播客，這是打破潛在KOL和冰的另一個好方法。
8.花時間對KOL進行產品培訓
對于B2B在線營銷計劃的相關人員，您應該將時間花在公司、產品、客戶、競爭對手和文化培訓上。不幸的是，牙齒階段被很多人忽略了。很多品牌可能認為，這么多的教育時間可能會被強加在網絡紅上。但是根據我們的經驗，如果KOL牙齒真的與公司接觸，他們有兩個茄子理由想知道盡可能多的事情。第一，最好的KOL對行業和公司有真正的熱情，所以花時間多學習內部和外部的知識比負擔更快樂。第二，B2B網絡紅，特別是有經驗的人發現他們學得越多，就越有用。因為可以用自己的話更好地講述公司的故事。
9.專注于共同創造
B2B在線紅色營銷的最好方法是找到合適的KOL進行產品培訓。接下來，我將和網絡雷德一起明確說明想要實現的目標和原因。然后仔細聽。讓我向網絡雷德提出有關如何制作有趣的內容、如何促進活動、如何與主要客戶互動、如何促進銷售的想法。讓他們向你介紹想法。這比您和您的營銷團隊制定內容計劃并招募KOL以擴大效果好得多。有影響力的人一起創造會取得更好的成果，對KOL也更有趣。
10.吸引有影響力的牌子
大多數情況下，您會“招募”KOL。但不必每次都這樣。事實上，在有史以來最成功的KOL營銷中，公司建立了強大的社區，創造了足夠的精彩內容來吸引和參與有影響力的人。沒有必要這樣做。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇，成功)Inbound.org社區實際上是一個吸引網絡紅的例子。正如金卡達夏人收集奇怪的嬰兒名字一樣，Joe Pulizzi的Content Marketing World和Mike Stelzner的Social Media Marketing World收集了媒體紅人的名字。牙齒活動很好，有影響力的人都想去那里。
B2B在線紅色營銷可以為品牌帶來巨大收益，有多種茄子方法與處理B2C計劃的方式類似。但是，必須記住重要的區別。希望牙齒文章對你的營銷計劃有幫助。如果宣戰熱點營銷可以幫助B2B海外KOL營銷，請與我們聯系。