連文是連文營銷的基本工具和手段，是連文營銷的核心，而連文不是連文營銷。那么什么是連文呢？一些學者認為，所有事情都不涉及重大政治、軍事、社會事件的新聞一律稱為軟新聞，這是我們常說的軟新聞。進一步說明，連文是重大新聞報道中突出的信息內容，人們根據牙齒信息對自己的生活方式、工作方式、購買等進行指導和選擇。
看下面。在一只獅子引發的離婚事件中，一名男子出差，突然回到家，聽到門口有男人打呼嚕的聲音。男人默默地走了，給妻子發了短信。“離婚吧！之后扔掉手機，遠走他鄉，3年后他們在一個城市偶然相遇。她說：“我的妻子問我。”為什么不告別？男人說了當時的情況。妻子轉過身淡淡地說。“那是西城的小獅子。”
還有西城宣傳產品的經典連載。連文也稱為連文廣告，包括企業通過策劃，在報紙、雜志、網絡媒體上提高企業牌子形式和知名度，促進企業營銷的一系列宣傳性、敘述性文章、特定新聞報道、深度文章、收費短文廣告、案例分析等。有人主張，軟門是基于產品特征的概念訴求和問題分析，以消費者為對象的心理指導的文字模型。本質上，企業軟滲透的商業戰略是以廣告形式實現的。一般通過文字表達和輿論傳播，使消費者承認某些概念、觀點、分析思想，實現企業牌子宣傳、產品銷售的目的。
我們發現，連文不僅在企業營銷中取得勝利的法寶，在政府輿論指導、政府形象塑造方面也發揮著重要作用，將連文的定義限制在企業和消費者水平上也不夠全面。在網絡時代，連文為了達到某種目的，必須是有利于病毒式傳播的文章形式。