的顫音現場數據
自2019年以來，當商品直播成為一個新的出口，一大批業余主播如“李佳琪”和“威亞”已進入公眾視野，以自己的魅力。2020年，直播電子商務開始全面爆發，從明星大V到行業KOL，甚至官方開始了下一次直播。回顧所有這些變化，我們應該從三月底開始，那時羅永好在微博上宣布他將開始直播。
“羅永好的直播又被推翻了……”還有“羅永好現場直播穩定了……”作為中國的第一代網絡紅人，羅永好自從現場直播帶來商品后就備受關注，不僅聚集了4800多萬人觀看，還創下了銷售額超過1.1億的記錄，為顫音平臺創造了單條銷售記錄。與此同時，“商品直播”迅速成為公眾輿論的焦點。哪里有話題，哪里就有聚光燈。當直播成為公眾話題時，“全國直播第一年”正式拉開帷幕。
在過去的幾個月里，我們看到許多明星賣出了數百萬美元。那么，流量能等于銷售額嗎？當交通光環消退時，明星直播室的熱度能持續多久？
為了回答這些問題，作為一個專業的短視頻服務電子商務和直播平臺[飛瓜數據](飛瓜. cn)，我們將以羅永好為例，從人氣數據、商品數據和觀眾意見三個方面對羅永好近期的顫音直播數據進行分析。
羅永好顫音直播室的人氣區域比較穩定
老羅最新的現場直播持續了近4個小時，總觀眾量為284.3w，最高在線觀眾量為12.5w，音波收入約為4.8w。起初現場直播室的觀眾來源主要來自關注頁面，之后現場直播廣場的比例逐漸增加。
圖片來源：飛瓜數據-實時監控
從老羅近30天的直播數據趨勢圖來看，高峰人數和商品銷量都基本穩定。
羅永好顫音客廳最暢銷的產品是什么？
在科技界享有盛名的老羅將在直播室推出什么產品？他的粉絲會再次購買嗎？
根據飛瓜的數據，我們發現羅永好不僅推廣“日用品”和“美食飲品”，而且有很大比例的“手機數碼”產品。然而，當橫向比較熱銷產品時，我們發現并沒有“手機數碼”這一類別。
圖片來源：飛瓜數據-現場交付分析
查看頁面底部的[Live Products]，我們發現除了特殊產品，“移動數字”產品大多是手機，平均價格在2000左右。事實上，看過老羅現場直播的人應該會發現，老羅在介紹產品時，對“數字產品”最放心。與普通主持人相比，他也清楚地強調了他在數字世界的多年經驗。
但是為什么觀眾不買呢？事實上，問題仍然在于價格。許多用戶在直播室購買商品。除了信任錨本身，最重要的是商品的高性價比。很多用戶可能會在直播室的氣氛影響下訂購100元以內的產品，但“手機數碼類”的產品不僅僅是需要的產品，沖動消費的門檻太高，也會讓用戶泄氣。
圖片來源：飛瓜數據-現場交付分析
羅永好顫音現場直播室的觀眾轟動
據現場直播室觀眾分析，老羅的現場直播室主要由31-35名男性觀眾組成，這也與他自己記述的活躍粉絲肖像相吻合。因此，在現場直播室的產品選擇中，老羅的團隊也非常重視這部分粉絲的改造，比如能夠看到“男士洗面奶”、“剃須刀”等男士產品。
圖片來源：飛瓜數據-現場交付分析
從直播室里接二連三的話語來看，“支持”和“購買”占了很大的比例，而直播室主要集中在正面評論上。事實上，在早期的直播機房中，由于缺乏經驗，直播機房中經常會出現“翻車”現象，而“翻車”等負面詞匯也經常出現在
從早期頻繁的“翻滾”到現在的技巧和冷靜，作為現場直播室的觀眾，我們可以真切地感受到老羅的帶貨能力在不斷提升。但與此同時，老羅在現場分娩也有其弊端。例如，男粉絲更重要，在選擇產品時容易遇到困難；直播模式采用“PPT式”直播，可以讓用戶深入了解產品特點，從而增加品牌關注度，但與傳統主播的“高密度”種草相比，沖動消費的效果也減弱了很多。
隨著直播軌道的不斷擴大，越來越多的“流量”將進入直播帶來的商品。淘寶網負責人趙圓瑗曾這樣描述直播：“用戶和主持人之間的關系更像是導購和顧客之間的買賣關系，而不是明星和粉絲之間的關系，也不是泛娛樂博主和粉絲之間的關系。”
回到前面的問題，流量等于銷售額嗎？答案是否定的，流量和銷售額不一定正相關。作為一種新的商業模式，它涉及供應鏈的博弈。需要考慮如何定位直播室和團隊的議價能力。明星們或許可以通過擦臉來維護一兩個游戲的銷售數據，但如果他們想長期深化實時電子商務領域，就必須突破所有的鏈條，優化每個環節，然后才能取得成就。
根據招商證券的研究報告，“2019年GMV電子商務總量約為3000億，預計未來將達到數萬億。與此同時，MCN機構發展迅速。目前，市場規模超過100億，預計未來將加速大批量增長。”實時電子商務的快速發展本質上是由于其業務效率的提高，換句話說，它是電子商務格式增長的標志。
也許還有很多人不屑于通過直播帶貨的態度，甚至以前很多人把直播等同于電視購物，但我相信隨著時間的推移，隨著行業的不斷標準化，它也將成為我們生活中不可接近的一部分。