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我們處在一個什么樣的消費時代？隨著產品的爆炸式增長、信息的碎片化、渠道的多樣化和消費者需求的細分化，中國快速消費品行業進入了聚焦時代。在新時代，消費選擇因人而異，網紅的爆炸性產品層出不窮。中國消費者更注重產品的質量而不是數量。對于他們最喜歡的產品，他們從成千上萬種產品中選擇適合自己的，他們希望更好地了解自己的品牌。在新時代，很難有一個品牌或類別能夠滿足所有消費者。每個細分市場都有巨大的商機，把握消費者的洞察力成為成功的關鍵。今天，當流量為王，所有品牌都希望創造網絡紅色產品，這將引發話題，創造溝通，引爆增長。然而，這并不容易。在許多在線紅色產品的光環背后，還有更多失敗的案例。即使你變成了網紅，也不可避免地會有短暫而轉瞬即逝的命運，很有可能，你無法滿足網紅產品的生命力。原因是大多數產品因為其良好的銷售感覺和銷售功效而沒有形成一個完整的營銷閉環。在分眾時代，品牌所有者如何創造網絡紅色產品的閉環營銷？我們將與您簡要討論和分享上海家化近兩年來創造網絡紅色產品的經驗。上海家化是一家擁有120年歷史的中國領先快速消費品企業，憑借其強大的R&D生產和市場推廣能力，致力于成為美容護膚、個人護理和家居護理的最佳供應商。近年來，家化在高端、年輕、細分的品牌發展過程中，成功打造了許多受到年輕人追捧的網絡紅色產品。本文將從品牌、渠道和消費者洞察力三個方面簡要介紹上海家化在分眾時代打造閉環網絡紅色產品營銷的經驗。注:本文是根據上海家化銷售管理部高級總監嚴俊飛先生在“2019中國快速消費品行業大會”上的發言，并結合采訪內容撰寫的。-01-準確把握品牌特征，打造跨界網絡紅點近年來，隨著中國消費者審美自信的不斷提升，經典民族潮流品牌備受追捧，經典民族潮流跨界案例層出不窮。上海家化擁有許多經典的國內品牌，并緊跟潮流。在過去兩年中，市場上許多最具影響力的國際潮流跨境案例都是由家化撰寫的。六神花露水與瑞奧雞尾酒的合作，美佳靜唇膏與白兔奶糖的完美結合，成為近年來經典的凈紅案例。不僅如此，嬰兒品牌與光明momchilovtsi的“支持國家探月工程”的跨境合作，雙美護膚品牌與張裕潔白娜的“東方之美，醉鄉之潮”，六神與上海餐飲品牌的跨境合作