今天下午，王瞳商學院的一位合伙人預約了一對一的咨詢。在磋商中，他提到了一個非常普遍的問題。有什么問題嗎？他在自己的行業(yè)里有很強的專業(yè)性和豐富的網(wǎng)絡(luò)資源。過去，他經(jīng)常幫助人們引導和連接資源。對方合作后，他們都拋棄了他。還有一次，他向一個城市的市長介紹了一家大公司。認識他后，幾天后他告訴他，他沒有談?wù)摮晒Γ缓笏匀痪筒挥弥Ц端闹薪橘M。沒想到，一個月后，這家大公司的老板私下聯(lián)系了市長。因為市長和他是朋友，他又來問他，他不知道這個情況。市長知道后，他覺得企業(yè)沒有誠信，拒絕再次談判。這種事情很常見！今天早上，我還看到了集團朋友圈的截圖，那就是國內(nèi)一家著名營銷咨詢公司的老板華山欺騙了朋友圈的一個客戶。請看下圖:這位顧客對他們的計劃撒了謊，并且厚顏無恥地利用他們的創(chuàng)造力，然后欺騙并不給錢。在過去，我見過太多類似的情況。如何避免這種情況？這給了你一個思路:1。我們必須先收費，用門檻過濾顧客；2.我們必須簽訂協(xié)議，并以協(xié)議約束彼此；3.我們必須降低期望值；4.我們不會給對方施加壓力；4.我們將增強自己的影響力，并提高違約成本；5.我們必須在服務(wù)中有節(jié)奏，永遠不要提前見面；1.我們必須先收費，用門檻過濾顧客，記住錢是過濾高質(zhì)量顧客的最好工具！我做過測試，所以對于有強烈需求的人來說，只要對方不付錢，對方就不會注意最好的計劃，因為他還沒有付錢，而且他在拿到錢后下意識地不想付錢。所以，不收費，沒有計劃！就像陌生的顧客想見我，和我談合作一樣，我很早就來到了門口，我累得要死，我被無數(shù)的想法和想法欺騙了。然后呢。我要了。如果你想見我，請?zhí)崆爸Ц叮啃r3萬元。如果你連30000元都付不起，你怎么能支付幾百萬的咨詢費呢？這個技巧過濾掉了絕大多數(shù)欺騙方案和創(chuàng)意的顧客，這很容易使用。第二，我們必須簽署協(xié)議。在把對方的費用與協(xié)議捆綁在一起之前，我們應(yīng)該先談?wù)勝M用，這是非常關(guān)鍵的，并且把它們與合同捆綁在一起，這樣我們就可以很好地解決糾紛。總的來說，我也認為這個協(xié)議