人、商品和領域可以梳理出電子商務的商業(yè)模式體系，而現(xiàn)場電子商務也是適用的。直播電子商務產(chǎn)業(yè)鏈包括九個環(huán)節(jié):平臺、用戶、主播、MCN組織、供應鏈、品牌、內(nèi)容電子商務整合營銷組織和服務支持。“人”:包括主持人和MCN機構(gòu)，其中主持人包括業(yè)余者、網(wǎng)絡紅人和明星，MCN機構(gòu)包括MCN內(nèi)部和MCN電子商務。無論是淘寶直播、顫音還是快手，任何著名的KOL主持人都必須有自己鮮明的個性，這就是所謂的“個人設計”。尤其是如果你現(xiàn)在想進入這個局，你必須首先了解人性化設計的重要性。人定，實際上是“字符集”的縮寫，它大致包括了字符的基本設置，如姓名、年齡、身高、性格特征、愛好和特長等。簡而言之，這是一個可以被粉絲們喜愛的角色。在今天的電子商務時代，建立一個高度可識別且不易被取代的人是非常重要的。在形成一個獨特的自我標記之后，至少在很長一段時間內(nèi)，很難替換和復制它。然而，在不同的平臺上，粉絲對主播帶來的商品有不同的理解。“商品”:包括品牌和供應鏈。值得注意的是，MCN一些高層次的電子商務已經(jīng)控制了品牌和供應鏈，而供應鏈能力也逐漸被強大的電子商務MCN所內(nèi)化。贏得直播的關鍵是擁有更好的價格、更好的外觀和更好的質(zhì)量的商品，或者其他人沒有的商品。隨著直播電子商務的發(fā)展，可以直播的商品越來越多樣化，甚至“一切都可以直播”。任何可以買賣的東西都可以通過直播出售。“領域”:從平臺來看，沒有純粹的電子商務平臺和純粹的內(nèi)容平臺，但有一個包含內(nèi)容電子商務和電子商務內(nèi)容的實時電子商務平臺。除了這個平臺，現(xiàn)場電子商務的“領域”還包括更多的現(xiàn)實生活場所，如購物中心和原產(chǎn)地，以及各種更漂亮的商品現(xiàn)場。人們:未來2-3年將是電子商務專家的分紅期。通過對現(xiàn)場電子商務的觀察和研究，銷售主播主要分為兩類:專業(yè)銷售KOL:除了頭主播(李、魏、辛等)之外，還有一定的粉絲粘性。)，這不同于娛樂節(jié)目主持人，粉絲們給予商品更高的關注度；店錨:核心是線下導購的網(wǎng)上效應，商品是關鍵(除了個人店，更類似專業(yè)銷售的KOL)；在