大多數有影響力的人認為，在與營銷人員合作時，品牌意識是他們的主要決策因素。然而，在過去的一年里，像Instagram這樣的社交網絡慢慢開始向創作者開放商業功能，這表明在線紅色營銷可能很快會在社交媒體上產生的購買交易中發揮巨大作用。關于這個話題，我們采訪了16位創作者，看看他們在購買過程中看到了什么。我們小組從與營銷人員的對話中了解到他們是如何選擇內容和發布平臺的，他們也給出了自己對績效指標的看法:期間包括折扣代碼和Instagram的“向上滑動”功能，并告訴我們他們如何衡量合作的成功。以下是我們的“網絡紅色營銷和購買路徑”報告中的精選意見。有些平臺比其他平臺更適合轉換。“我通常會問他們的關鍵績效指標是什么，是印象還是銷售業績。”如果是特定的銷售轉換，我會將他們引向一個我認為更容易轉換成銷售的特定平臺，例如Twitch，那里的點擊率更高。”專注于游戲和技術評論的Instagram和Twitch的創始人特里莎赫施伯格(Trisha Hershberger)關注平臺的內容和文化。“營銷人員的目的之一是銷售產品:這是他們的工作。但是一旦有人告訴你直接在TikTok上看短片，對這個品牌來說可能太短了。因為每個信息流都占據了寶貴的視頻空間，所以很容易滾動過去。然而，如果是在YouTube視頻上，對品牌會更友好，用戶會更喜歡YouTube作為平臺。這個網站上的網紅們知道，他們必須與品牌合作才能賺錢。所以，如果你有贊助商和鏈接，那太好了！這在YouTube上是可行的。”—— TJ Black，TikTok創作者向您的創作者合作伙伴提出的專注于音樂和娛樂的內容，以及促進購買的權限。當我開始與顧客交談時，我會坦率地問他們:“這次活動的目標是什么？你的關鍵績效指標是什么？我不想一開始就說“這是你應該做的”，除非我知道它們是用什么來衡量的，當然，這通常是銷售額的換算，因為這也改變了我的展覽