網紅和現場直播帶貨后有多少想象力?
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由于突發疫情,現場直播事故已經成為一種全國性的現象。大約從2006年開始,“直播”進入了互聯網行業的視野。從游戲直播、網紅直播到商品直播,近年來,直播行業的每一步都踏上了時代的脈搏,其潛在的商業化也逐漸被挖掘出來。無論是李佳琪還是威亞,重大事件或紅色人物的出現也讓人們對直播的發展前景更加樂觀。——去年,雙十一購物節僅一天,據報道李佳琪就賣出了20億元的商品。當現場直播似乎達到前所未有的高度時,一個問題開始浮出水面:這是現場直播發展的頂峰嗎?或者,現場直播后有多少想象力?直播的演變,一個“權力游戲”的直播已經誕生了商業潛力。早期的游戲直播、節目直播、"泛娛樂直播"和網絡紅直播主要依靠觀眾付費的方式。平臺派對和主持人賺取收入有兩種主要方式:一是依靠付費觀眾贈送禮物和獎勵。以社交平臺Momo為例,其直播視頻收入占2018年收入的77%;另一種是認識到他們的影響,并利用它來銷售商品。早期,許多游戲主持人的收入主要依賴于鼠標等外圍設備的銷售。隨著商品直播的興起,直播與商業的關系越來越密切。在某種程度上,現場交付的本質是快速復制和覆蓋全國各地線下實體店的頂級購物指南。畢竟,導購員帶商品的能力很強,是稀缺資源。過去,他們的能力受到離線地理位置的限制。直播的出現使他們的導購能力有了更大的展示舞臺。在成為首席主播之前,李佳琪在南昌一家購物中心的歐萊雅柜臺銷售。在一系列偶然因素的共同作用下,它最終成為整個網絡中承載能力最強的錨之一。然而,網絡直播和商品直播的不足也是顯而易見的。在主播影響力的光環下,企業和品牌沒有足夠的話語權。由于主持人的現場直播時間有限,品牌要想擠進最終產品名單,至少需要經歷三到四輪的產品選擇過程。一些媒體報道稱,在李佳琪的直播室,經過篩選,只有約5%的產品“幸運”被直播粉絲搶購一空。此外,由于對KOL自身影響力的高度依賴,品牌和消費者在主播中的相遇更像是一次“邂逅”。該品牌的目標是錨帶來商品的能力,只能完成一次性交易

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