為什么消費者很容易種上草？1.消費者的需求和痛點得到充分滿足。在消費過程中，直覺和感覺成為用戶強大的決策力量，如知識產權、面子、風格和體驗等，使他們感覺良好，這是一種全方位的感知。因此，種草意味著通過產品創造需求，無論是新的需求還是喚醒原有的需求，并以基于場景的內容推給用戶，達到用戶的情感著火點，從而促成下一個“行為”。2.在科特勒的新書《《Marketing 4.0》》中，品牌信任鏈接向用戶方的下沉，據說消費者相信f因子，包括朋友、家人和社交平臺粉絲。熟人之間的種草是一種基于強關系的口碑傳播，意味著更高的情感聯系和信任。因此，我們會發現品牌通過傳統媒體引導輿論的時代已經一去不復返，品牌的信任鏈正在從“用戶-品牌-用戶”向“用戶-用戶(KOLKOC)——用戶”轉變。這就是為什么今天的種草可能無法從以下三個渠道逃脫:熟人的口碑、KOL/KOC、社區等等。面對品牌，KOL/KOC是一個“活廣告”，吸引注意力，激發用戶的想法；面對消費者，KOL/KOC、社區和其他圈子是自我認同和情感需求的投射。那么，為什么最近朋友圈里的人都在做小生意，而所有的人都在賣商品，在熟人的社交圈里做生意呢？3.利益驅動的視覺消費場景，如淘寶生活，在銷售商品的過程中將賣家推到前臺。當消費者訪問淘寶時，他們從“商品對人的對話”變成了“人對人的對話”。當一種商品被主持人說出時，很容易給用戶一種強烈的替代感和信任感。在疫情期間，許多餐廳將廚房改造成了直播室，廚師變成了主播，通過提供實時互動視頻內容來營造一個有吸引力的消費場景，讓流池中的人能夠盡可能地關注、信任并最終在另一個池中購買商品。此外，低折扣、限時和限時禮包的超級折扣組合會一起沖擊你的腦袋，當你走出直播室時，它就會消失。誰能忍受？在這樣的共識下，無論你是李佳琪的ld