最近，TMO收到了很多外國合作伙伴的咨詢。“作為一個全新的品牌，我想在中國從事跨境電子商務。我聽說KOL是主流方式。如何通過KOL實現(xiàn)電子商務轉型的最大化？”

然后解釋“小紅書內容營銷欺騙”！除了微信，它還是一個完美整合的電子商務渠道，可以跨境銷售內容，也就是說，在你看到的情況下購買。

每個人都熟悉小紅樹。你可能無法回答如何做好內容營銷的問題。今天，我們不妨跟隨TMO從三個角度來了解：什么是小紅書的正確內容營銷機制，什么是對消費者最有吸引力的內容，以及如何構建KOL內容矩陣來有效切入中國市場！

小紅書內容營銷的正確機制是什么

我們可以從小紅樹用戶的典型購買場景來看這個問題，如下圖所示：

第一步：通過APP信息流、APP消息推送、微信共享等渠道，向用戶“推薦(種草)”產(chǎn)品內容。

第二步：有“興趣”的用戶進一步點擊產(chǎn)品標簽進入“詳細信息頁面”進行深入瀏覽。

第三步：在小紅書中一個接一個地搜索品牌相關內容，并檢查其他KOL或業(yè)余用戶的口碑評價，以驗證產(chǎn)品價值。

第四步：經(jīng)過一系列的比較和思考，做出“購買”的決定，甚至為身邊的朋友種草，成為品牌傳播大使。

小紅書的內容營銷，實質上是通過種植高說服力的草來縮短用戶在每一個決策中的轉化時間。甚至驅使用戶沖動購買，直接縮短購買路徑。

對消費者最有吸引力的內容是什么？

方法1:接近生活場景

我們渴望解決的小麻煩和神話經(jīng)常貫穿各種生活場景。如何在發(fā)炎的日子里科學地保護皮膚？如何穿著健身成為時尚和職業(yè)？……

不妨用典型的場景來喚起消費者“我也經(jīng)歷過！”好奇心，并通過種草來提供“可以做到這一點！的解決方案”。

方法2:干貨教學

如何將扁平五官的臉變成立體的，10歲的發(fā)型和10歲的發(fā)型，明星們用同樣的段落教化妝，男人們應該科學地為懷孕做準備…

以上所有干貨教學主題都可能會引起用戶的好奇心，滿足用戶的興趣，或者減少用戶的痛苦。幫助用戶“成長為更好的自己”的基于知識的內容是最容易贏得的。

如果你喜歡旅游，你會擔心很難找到當?shù)氐拿麆伲砍赃@支來自Airbnb的安利，力量柔軟而寬廣

方法3:評估和分析

現(xiàn)代人花錢更明智。人們的痛點已經(jīng)從“承受不起”演變?yōu)椤昂ε碌暨M坑里”。通過KOL的個人經(jīng)歷撰寫的產(chǎn)品評估通常更有說服力。

例如，使用前后的效果比較，同一類別中不同品牌的產(chǎn)品評價收集(哪一個運動品牌的運動服吸汗最多)，產(chǎn)品分析和使用經(jīng)驗(某些護膚品是否含有刺激皮膚的有害物質)等。

同理心，當你在淘寶購物的時候，你會在下單前閱讀用戶評論嗎？

如何消除痤瘡是人類永恒的命題。對痤瘡的評價總是能贏得旁觀者和好奇心！

女孩的最佳遮瑕膏策略！這里是15款遮瑕膏產(chǎn)品的評估體驗。一些女學生已經(jīng)興奮了嗎？

方法4:追逐熱點！

追逐熱點，追逐熱點，追逐熱點，說三遍重要的事情！熱點是交通，熱點不需要花錢來帶來自己的交通。

以今年夏季火爆的顏夕宮為例，捆綁了同色號、同妝、同色蛋糕等熱點的顏夕宮產(chǎn)品植入，獲得了巨大的流量和粉絲互動。超過13000人參加了在顏夕宮小紅樹的同名討論，超過24000個筆記與這個話題有關。甚至產(chǎn)品名稱也直接與關鍵詞聯(lián)系在一起。

顏夕宮小紅書中捆綁的筆記、產(chǎn)品和欄目

例如，法國嬌蘭通過小紅狐成功引爆了夫差皇后的同色系號碼，并在小紅狐聯(lián)合發(fā)送安利植草視頻，將“服裝設計”和“現(xiàn)代風格”的話題推向高潮。

方法5:星星長草

當代消費者很挑剔，在小紅狐很難生存。然而，明星種草已經(jīng)成為這一命題的悖論。即使是純粹的硬而寬的品牌產(chǎn)品，在得到明星的認可和祝福后，仍然可以得到無數(shù)次的稱贊。

在小紅樹，星星怎么種草給我們買？通常，最好使用視頻文本來詳細解釋，這樣可以帶來更具體的產(chǎn)品體驗。

商品種類繁多，如洗發(fā)水(戚薇)、定制項鏈(吳金燕)和產(chǎn)后塑身褲(珍妮)。當然，我們也可以參考上述藍嬌X顏夕宮的直播案例。

如何建立一個明星KOL內容矩陣并有效打入中國市場？

在小紅樹開放的教資會和公共大學的環(huán)境中，每個人都演變成了一個交流的主體。然而，品牌預算的水平?jīng)Q定了接觸受眾的規(guī)模和產(chǎn)品曝光率。在預算充裕、預算有限的情況下，我們能做些什么呢？

場景1:預算充足的品牌應該做什么？

首先，通過明星頭像的KOL創(chuàng)建主題度，并展示產(chǎn)品內容和音量。然后通過中間和底部的孔進一步擴散。因為消費者關注的KOL通常是高度一致的，這種模式可以讓用戶從各個層面進行交叉接觸。通過多元化的KOL“植草”，產(chǎn)品意識得到反復強化，導致購買。根據(jù)大科爾，理想的內容分配矩陣通常是頭星(1-2)，頭部大小，中間科爾(50-100)和底部科爾(300)。

然而，在構建star KOL內容分布矩陣的過程中，質量和數(shù)量是我們必須考慮和平衡的因素。原則上，更重要的是將KOL的紋理與品牌的整體色調相匹配，而不是盲目追求曝光的次數(shù)。

場景2:如果我的品牌預算有限，我該怎么辦？

我們不妨通過提供產(chǎn)品的方式與KOL建立聯(lián)系。邀請KOL體驗這些產(chǎn)品，并將其植入KOL的內容主題，以降低總支出成本。如果KOL非常喜歡這個產(chǎn)品，它甚至會幫助那些免費種草的消費者。

如果預算比較充裕，你可以直接在中間找KOL，邀請他寫體驗筆記，但是費用會比收藏高。

此外，值得注意的是，我們還可以討論在邀請KOL推出微信軟文的過程中，是否可以給一個小紅皮書。

經(jīng)過長時間的內容積累，它仍然可以豐富品牌內容，接觸到更多的消費者。