1.內容運營與“種草”的關系？

幾年前已經有很多行業的人高喊“內容是國王”的口號，發動了新的媒體戰爭。新的內容運營成為新一代年輕人口的“種草”。

內容種草實質上是通過第三方口(普通人、博客者、網絡紅、明星等)，利用他的人際關系區塊鏈、個人影響力、粉絲經濟等進行牌子、服務推薦，希望品牌實現宣傳效果。總之，這也是口碑營銷的一種。

現在的口碑營銷平臺傳到以前百度、微博、上面年輕人更多聚集的小紅書、顫抖、B站、智平、快手等娛樂平臺。

為什么要給消費者“種草”？

我們現在說的“種草”，實質上是從消費者的第一個視角進口牌子廣告的一種補充。以前的廣告方式消費者已經覺得奇怪了。現在消費者在形成購買習慣之前購買任何產品，大部分都會先了解品牌或產品。例如，他人的評價，網絡信息介紹等。與過去相比，消費者得到的信息增加了一倍。

這就是第三方應該代替牌子說話的原因。品牌自吹自擂的方式取代了消費者已經不感冒，而是獲得更全面的信息。因此，第三方談論品牌不僅提高了消費者的可信度，也是傳播牌子口碑的重要渠道。

3.如何給消費者種草？

1.用關鍵詞種草。關鍵詞搜索從網絡存在初期開始就占領了重要的高地。在媒體時代更是如此。消費者想買什么商品的時候，他搜索什么？你的牌子？當然不是。不宣傳消費者，怎么知道你的品牌？搜索詞可以具體使用任何產品類名稱或場景語(如1人餐具、7日美白等關鍵字)，然后進行搜索。這就是關鍵詞種草。符合消費者要求的詞語很大程度上決定了產品的點擊率。

2.給產品起外號。比起品牌和產品爭奪的大名，消費者更喜歡叫他們的外號。例如，SK-II的光環采集白色精華露，消費者統稱為小燈泡。Shiseido資生堂還有一個叫“許三道”的接地機的名字。YSL叫楊林.大眾消費范圍內的品牌是消費者比高定位更容易接近的品牌。

產品的“植草”可以從用戶的角度來看。所謂草坪，就是拋棄品牌一貫的“官腔”，以與消費者“聊天”的方式將賣點翻譯成通俗易懂的語言。簡單地說，是“人的話”。

結語

“種草”聽起來像農業過程，但實際上有點類似。草雖然微不足道，但只要種下，就能長成草原。品牌的“種草”也是一樣。媒體的即時影響力雖然不大，但如果努力運營傳統廣告，其影響力也不容小覷。