要么跑，要么死。

吳天華(老虎證券的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官)在《鞋狗》看到這句話(huà)時(shí)非常感動(dòng)。

他創(chuàng)辦的泰格證券(Tiger Securities)在當(dāng)時(shí)并不是最早的美國(guó)股票網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，而且比第一金融管理公司(First Financial Management)和斯科特(Scott)等外國(guó)經(jīng)紀(jì)人晚了很多年。然而，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，他們以飛快的姿態(tài)高速成長(zhǎng)。成立一年后，它們成為mainland China最大的美股經(jīng)紀(jì)公司，在五年內(nèi)獲得九輪融資，并成功登陸納斯達(dá)克，成為美股和港股的領(lǐng)頭羊。

不久前，泰格證券發(fā)布了2020年Q1財(cái)務(wù)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)了又一個(gè)里程碑式的突破。——公司成立六年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)盈利。本季度公司收入達(dá)到2319萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)136.7%，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為303萬(wàn)美元，正式告別了“燒錢(qián)”時(shí)代。

吳天華認(rèn)為，除了一季度美國(guó)股市交易活躍之外，公司扭虧為盈的最重要原因是產(chǎn)品業(yè)務(wù)的協(xié)同性大大提高，員工持股服務(wù)、投資銀行和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)。

吸引業(yè)界關(guān)注的是，泰格證券有了一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)——員工持股計(jì)劃服務(wù)。

員工持股計(jì)劃業(yè)務(wù)只是2018年老虎證券內(nèi)部新孵化的業(yè)務(wù)。自成立以來(lái)不到兩年的時(shí)間里，已為60多家新經(jīng)濟(jì)公司提供服務(wù)，服務(wù)對(duì)象包括小米集團(tuán)、如涵控股、建安云志、比特蘭、艾康醫(yī)藥等知名企業(yè)。

就像當(dāng)初泰格的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一樣，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，它一開(kāi)始并不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，甚至落后于歐美的同類(lèi)公司。但是，為什么老虎股票期權(quán)又能被反擊呢？員工持股計(jì)劃業(yè)務(wù)能保持高速增長(zhǎng)嗎？(老虎證券創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳天華)

一條新的業(yè)務(wù)線(xiàn)已經(jīng)“被迫”

吳天華和員工持股計(jì)劃的故事始于2009年。

那一年，他從清華大學(xué)畢業(yè)，獲得了計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位，并正式加入了當(dāng)時(shí)在中國(guó)最大的美國(guó)上市公司之一網(wǎng)易。在網(wǎng)易工作期間，他獲得了網(wǎng)易分配的員工期權(quán)，并開(kāi)始逐漸理解員工期權(quán)和員工持股計(jì)劃的概念。

當(dāng)時(shí)，他們?cè)诰W(wǎng)易使用了澳大利亞的一家老牌員工持股服務(wù)提供商——計(jì)算機(jī)共享。這家公司市值數(shù)百億美元，已經(jīng)成立40多年了。當(dāng)時(shí)，中國(guó)許多知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，如百度和網(wǎng)易，都在使用他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

然而，在吳天華看來(lái)，這個(gè)傳統(tǒng)服務(wù)商的產(chǎn)品并不容易使用。在接受創(chuàng)業(yè)邦的采訪(fǎng)時(shí)，他說(shuō)，“當(dāng)時(shí)使用起來(lái)非常困難，因?yàn)檩斎胍粋€(gè)長(zhǎng)域名非常困難，然后查找用戶(hù)名和密碼也很困難。進(jìn)入后的操作系統(tǒng)也很復(fù)雜，我經(jīng)常擔(dān)心自己犯了錯(cuò)誤。”

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，excel表格首先會(huì)被用于簡(jiǎn)單的期權(quán)管理，但是隨著公司的逐步發(fā)展，專(zhuān)業(yè)的員工持股服務(wù)提供商肯定會(huì)被考慮。此時(shí)，如果選擇傳統(tǒng)的員工持股計(jì)劃服務(wù)提供商，可能會(huì)在效率和個(gè)性化服務(wù)方面帶來(lái)麻煩。例如，舊的員工持股計(jì)劃服務(wù)提供商通常使用電子郵件通信，在非工作時(shí)間無(wú)法進(jìn)行通信，難以提供一對(duì)一個(gè)性化需求的定制服務(wù)，并且提供了更多的模板服務(wù)。

當(dāng)時(shí)，吳天華并沒(méi)有想到，網(wǎng)易員工持股計(jì)劃的不良經(jīng)歷為泰格證券內(nèi)部孵化的新項(xiàng)目埋下了伏筆。他甚至沒(méi)有想到老虎員工持股計(jì)劃有一天會(huì)和一群老牌的外國(guó)員工持股服務(wù)提供商PK(包括Computershare)一起站在國(guó)際舞臺(tái)上。

經(jīng)歷了傳統(tǒng)員工持股服務(wù)的折磨后，極度好奇的吳天華開(kāi)始在腦中構(gòu)思如何構(gòu)建一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)員工持股系統(tǒng)。

在他看來(lái)，傳統(tǒng)的員工持股服務(wù)提供商在業(yè)務(wù)上相對(duì)成熟，但同時(shí)又過(guò)于模式化，這使得其難以滿(mǎn)足新經(jīng)濟(jì)公司的個(gè)人需求。國(guó)內(nèi)新興的員工持股服務(wù)提供商已經(jīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)思維模式下運(yùn)作，但由于這種

直到老虎證券成立三年后，吳天華認(rèn)為員工持股計(jì)劃服務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。由于現(xiàn)有的零售經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)贏得了用戶(hù)的信任，對(duì)乙業(yè)務(wù)，主要是員工持股業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)，可以與之形成良好的協(xié)同效應(yīng)。

但是在一個(gè)高度垂直的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)并不容易。

據(jù)吳天華介紹，泰格員工持股計(jì)劃最初考慮的是與大型外企合作的形式，但在合作過(guò)程中出現(xiàn)了意外。據(jù)老虎證券員工持股計(jì)劃服務(wù)主管李洪斌介紹，吳天華去瑞士是為了拜訪(fǎng)歐洲最大的員工持股計(jì)劃服務(wù)提供商EquatexESOP。“合作協(xié)議很快就簽署了，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)方的反饋突然中斷了。”

出人意料的是，吳天華所說(shuō)的合作伙伴赤道公司突然被賣(mài)給了電腦共享公司。那是2018年。無(wú)奈之下，他們不得不開(kāi)始獨(dú)立研發(fā)，但這種無(wú)奈似乎是不可避免的。

吳天華告訴創(chuàng)業(yè)邦，有一天他看到一架?chē)?guó)產(chǎn)大型飛機(jī)誕生的故事，突然他有了一種共鳴。

20世紀(jì)90年代，中國(guó)曾計(jì)劃與麥道合作生產(chǎn)大型飛機(jī)，但麥道被波音收購(gòu)，合作項(xiàng)目戛然而止。合作之路受阻后，中國(guó)下定決心要獨(dú)立開(kāi)發(fā)大型飛機(jī)，最終在2017年，C919首次成功飛行。

吳天華再次深深意識(shí)到，一切都不可能被打破。2018年，由泰格證券自主開(kāi)發(fā)的泰格員工持股系統(tǒng)正式上線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。

截至目前，泰格員工持股制度已服務(wù)于小米、如涵控股、向誰(shuí)學(xué)習(xí)、嘉南云志、比特蘭、艾康醫(yī)藥等60多家新經(jīng)濟(jì)公司。并幫助客戶(hù)為全球30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的不同國(guó)籍的辦公室員工制定激勵(lì)計(jì)劃。(老虎證券老虎員工持股計(jì)劃服務(wù))

每份訂單都必須全部到位

萬(wàn)事開(kāi)頭難，老虎證券的員工持股計(jì)劃服務(wù)也不例外。為了征服每一個(gè)訂單，員工持股計(jì)劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)以全體員工的態(tài)度致力于項(xiàng)目。

老虎證券第一個(gè)沒(méi)有成功案例的客戶(hù)是樸鑫教育。

“當(dāng)時(shí)，他們猶豫不決，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上不為人知。我們可能交換了一個(gè)多月，覺(jué)得我們基本上不會(huì)使用我們。”李洪斌告訴創(chuàng)業(yè)型國(guó)家。

后來(lái)情況有所好轉(zhuǎn)。在樸鑫教育解除員工持股禁令的三周前，他們一直在使用的員工持股服務(wù)提供商突然出現(xiàn)了問(wèn)題。迫切需要建立一個(gè)新的員工持股計(jì)劃服務(wù)提供商。考慮到泰格證券的美國(guó)和香港股票經(jīng)紀(jì)公司的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因，決定轉(zhuǎn)向泰格證券的員工持股計(jì)劃服務(wù)。

“當(dāng)時(shí)，我們非常感動(dòng)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都參與了這個(gè)項(xiàng)目。那時(shí)，是2019年的春節(jié)。從新年的第一天到第五天，我們一直在跟蹤這個(gè)項(xiàng)目。”

樸鑫教育使泰格證券的員工持股服務(wù)實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。

長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)的員工持股管理服務(wù)提供商成本高、服務(wù)效率低、系統(tǒng)老化，難以開(kāi)發(fā)定制功能，無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)和員工的核心需求。泰格證券的泰格員工持股管理系統(tǒng)針對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)提供商的痛點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新，贏得了大量客戶(hù)。

看看區(qū)塊鏈的第一只股票——建安云志，它很早就與老虎證券的經(jīng)紀(jì)服務(wù)對(duì)接了。公司董事會(huì)秘書(shū)李紹科向創(chuàng)業(yè)幫表示，當(dāng)時(shí)考慮了四家員工持股計(jì)劃供應(yīng)商，包括兩家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商和兩家海外供應(yīng)商。最后，為了數(shù)據(jù)安全、溝通順暢和團(tuán)隊(duì)響應(yīng)及時(shí)，選擇了泰格證券的員工持股計(jì)劃服務(wù)。

“他們的團(tuán)隊(duì)服務(wù)非常靈活，非常年輕，充滿(mǎn)活力。此外，他們?cè)诿绹?guó)股市有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們的證券業(yè)務(wù)也與他們合作，所以經(jīng)過(guò)綜合考慮，他們決定在員工持股計(jì)劃服務(wù)方面與他們合作。”

除了泰格證券強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、人性化的安全設(shè)置和操作設(shè)施、簡(jiǎn)單的操作之外，合規(guī)性也受到了網(wǎng)紅的第一只股票如涵控股的重視。

魯漢控股首席財(cái)務(wù)官王金波擁有豐富的國(guó)際視野。經(jīng)過(guò)與國(guó)外眾多員工持股服務(wù)提供商的綜合比較，他最終選擇了泰格證券。

正如王金波所說(shuō)，在美國(guó)上市的中國(guó)股票的合規(guī)性非常重要。在他看來(lái)，在美國(guó)工作多年后，一些跨國(guó)公司可能不會(huì)為本土企業(yè)提供靈活的服務(wù)，而中國(guó)的許多本土服務(wù)提供商缺乏相關(guān)的經(jīng)紀(jì)背景，只能提供軟件，很少提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

“就像一只老虎，它可以提供如此多的增值服務(wù)，并使自己的一套產(chǎn)品如此出色。它仍然是一家非常創(chuàng)新的科技公司。”

在吳天華看來(lái)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是他們做職工持股服務(wù)的一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槁毠こ止刹皇且粋€(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)、法律或稅務(wù)問(wèn)題。泰格證券可以為用戶(hù)提供全面的解決方案，幫助企業(yè)從零開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

作為泰格證券的投資者之一，小米集團(tuán)也選擇了泰格證券的員工持股計(jì)劃服務(wù)。小米集團(tuán)在與Computershare等多家供應(yīng)商進(jìn)行比較后，綜合評(píng)估了賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、定制開(kāi)發(fā)服務(wù)能力和系統(tǒng)安全性，最終選擇了泰格證券員工持股服務(wù)。

李洪斌表示，小米集團(tuán)的人力資源和技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及泰格員工持股計(jì)劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)成立了一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)交流項(xiàng)目進(jìn)展，并從實(shí)施和管理的角度協(xié)助開(kāi)發(fā)定制功能。目前，小米集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了200多個(gè)功能點(diǎn)。

老虎證券員工持股計(jì)劃的一位匿名用戶(hù)告訴創(chuàng)業(yè)榜，他們?cè)谏鲜星熬烷_(kāi)始使用老虎證券員工持股計(jì)劃系統(tǒng)，并對(duì)老虎的個(gè)性化服務(wù)印象深刻。

“因?yàn)槲覀冇幸恍┬枨螅匣⒆C券的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)無(wú)法滿(mǎn)足。在我們提出這個(gè)要求后，工研所的組長(zhǎng)李洪斌和同事們走到門(mén)口仔細(xì)詢(xún)問(wèn)，一周之內(nèi)就給出了解決方案，很快我就上線(xiàn)了。相關(guān)功能。”

他還表示，泰格證券作為上市公司，有著豐富的上市經(jīng)驗(yàn)。除了幫助他們管理現(xiàn)有的員工持股計(jì)劃外，還對(duì)上市前的信任建設(shè)和上市地的法律事務(wù)提出了建議。

負(fù)責(zé)向員工持股計(jì)劃學(xué)習(xí)的劉彤也稱(chēng)贊了老虎證券的服務(wù)效率。他指出，他決定在上市前使用泰格證券(Tiger Securities)的員工持股計(jì)劃(ESOP)服務(wù)，但此后他一直忙于業(yè)務(wù)，并在解禁前后開(kāi)始了項(xiàng)目對(duì)接。“泰格的員工持股計(jì)劃團(tuán)隊(duì)幫助我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)完成了所有準(zhǔn)備工作，非常高效。”

泰格證券的泰格員工持股計(jì)劃憑借其態(tài)度、極高的效率、個(gè)性化的服務(wù)和多年的經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)，在短短兩年時(shí)間內(nèi)獲得了大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并在行業(yè)內(nèi)建立了良好的聲譽(yù)。(老虎證券老虎員工持股計(jì)劃服務(wù)特色)

加速大海，抓住巨人的“蛋糕”

5月28日，泰格證券發(fā)布了2020年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，上市后首次盈利。

財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司第一季度的傭金收入為1427萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)124.6%；利息收入641萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)128.9%，其他主要來(lái)自機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的收入達(dá)到251萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)近三倍。本季度公司收入達(dá)到2319萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)136.7%。

在高速增長(zhǎng)的背后，是泰格證券員工持股服務(wù)與投資銀行和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的良好合作。

在吳天華看來(lái)，泰格證券員工持股服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于，它比傳統(tǒng)服務(wù)提供商更便宜、更容易使用，并且比新興服務(wù)提供商具有更強(qiáng)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力。

“我們提供這項(xiàng)服務(wù)的一個(gè)非常重要的出發(fā)點(diǎn)是推動(dòng)自己和他人。我們應(yīng)該像白老鼠一樣先交學(xué)費(fèi)。我們將首先做這些臟活，并希望幫助其他初創(chuàng)企業(yè)少走彎路。”

與其他服務(wù)提供商相比，泰格證券的泰格員工持股管理系統(tǒng)一方面與公司對(duì)接，另一方面與員工對(duì)接。

在公司方面，泰格員工持股計(jì)劃管理系統(tǒng)可以與EHR系統(tǒng)對(duì)接，連接上市前數(shù)據(jù)管理和上市后行權(quán)銷(xiāo)售交易。管理者可以通過(guò)該系統(tǒng)進(jìn)行授權(quán)、擁有、行使審計(jì)和稅務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化，提高管理效率，節(jié)約成本。

在員工方面，員工可以隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)頁(yè)和老虎貿(mào)易應(yīng)用查看他們的激勵(lì)數(shù)據(jù)。憑借泰格證券在美股和港股經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，員工鍛煉也可以實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新

在吳天華看來(lái)，在新技術(shù)時(shí)代，中國(guó)將擁有自己的世界級(jí)經(jīng)紀(jì)公司和投資銀行，因此泰格證券(Tiger Securities)更早出海，并率先占據(jù)這些位置。

“當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)的核心是我們對(duì)tiger的產(chǎn)品技術(shù)、用戶(hù)體驗(yàn)、組織結(jié)構(gòu)和方法有信心。”

老虎證券的國(guó)際化業(yè)務(wù)正在加速發(fā)展。目前，公司已在美國(guó)、新加坡、香港等地設(shè)立辦事處。老虎證券的員工持股計(jì)劃服務(wù)并不僅限于中國(guó)。目前，它支持美國(guó)、新加坡、香港等國(guó)家和地區(qū)的員工開(kāi)戶(hù)。獨(dú)立的研發(fā)體系可以滿(mǎn)足30個(gè)國(guó)家和地區(qū)不同的稅收要求。

吳天華透露，未來(lái)五年，他希望抓住cmnet引領(lǐng)世界的窗口，打造更具特色的投資服務(wù)平臺(tái)，為全球更多用戶(hù)提供本地化服務(wù)。

“在行業(yè)中，我們相對(duì)國(guó)際化。當(dāng)今世界的許可證數(shù)量應(yīng)該在整個(gè)行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。”吳天華表示，從用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)看，無(wú)論是新加坡用戶(hù)、東南亞用戶(hù)還是美國(guó)用戶(hù)，好的產(chǎn)品和服務(wù)都可以跨越語(yǔ)言和地域。

吳天華也是從技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)品經(jīng)理到首席執(zhí)行官一路成長(zhǎng)的。從加入網(wǎng)易到創(chuàng)辦老虎證券，吳天華說(shuō)他從未改變過(guò)自己。

“我認(rèn)為人們應(yīng)該充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，而我最擅長(zhǎng)的是邏輯結(jié)構(gòu)。”我是一個(gè)典型的研究計(jì)算機(jī)的科學(xué)與工程的首席執(zhí)行官。我相信數(shù)學(xué)模型，相信理性的價(jià)值，相信方法論的價(jià)值，相信深入思考所帶來(lái)的價(jià)值。”

李洪斌向企業(yè)家表示，吳天華的理性邏輯使得泰格證券很少涉足深坑，基本上以相對(duì)穩(wěn)定的方式運(yùn)營(yíng)。

在吳天華看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是讀完幾千本書(shū)，走完幾千英里的過(guò)程。“論文總是膚淺的。如果你想學(xué)游泳，你還得喝幾口才能真正學(xué)會(huì)。”