要么跑，要么死。

吳天華(老虎證券的創始人兼首席執行官)在《鞋狗》看到這句話時非常感動。

他創辦的泰格證券(Tiger Securities)在當時并不是最早的美國股票網絡經紀人，而且比第一金融管理公司(First Financial Management)和斯科特(Scott)等外國經紀人晚了很多年。然而，在激烈的競爭環境中，他們以飛快的姿態高速成長。成立一年后，它們成為mainland China最大的美股經紀公司，在五年內獲得九輪融資，并成功登陸納斯達克，成為美股和港股的領頭羊。

不久前，泰格證券發布了2020年Q1財務報告，實現了又一個里程碑式的突破。——公司成立六年來首次實現盈利。本季度公司收入達到2319萬美元，同比增長136.7%，歸屬于母公司的凈利潤為303萬美元，正式告別了“燒錢”時代。

吳天華認為，除了一季度美國股市交易活躍之外，公司扭虧為盈的最重要原因是產品業務的協同性大大提高，員工持股服務、投資銀行和經紀業務相互促進。

吸引業界關注的是，泰格證券有了一個新的業務增長點——員工持股計劃服務。

員工持股計劃業務只是2018年老虎證券內部新孵化的業務。自成立以來不到兩年的時間里，已為60多家新經濟公司提供服務，服務對象包括小米集團、如涵控股、建安云志、比特蘭、艾康醫藥等知名企業。

就像當初泰格的經紀業務一樣，在激烈的競爭中，它一開始并不具備先發優勢，甚至落后于歐美的同類公司。但是，為什么老虎股票期權又能被反擊呢？員工持股計劃業務能保持高速增長嗎？(老虎證券創始人兼首席執行官吳天華)

一條新的業務線已經“被迫”

吳天華和員工持股計劃的故事始于2009年。

那一年，他從清華大學畢業，獲得了計算機科學碩士學位，并正式加入了當時在中國最大的美國上市公司之一網易。在網易工作期間，他獲得了網易分配的員工期權，并開始逐漸理解員工期權和員工持股計劃的概念。

當時，他們在網易使用了澳大利亞的一家老牌員工持股服務提供商——計算機共享。這家公司市值數百億美元，已經成立40多年了。當時，中國許多知名的互聯網公司，如百度和網易，都在使用他們的產品和服務。

然而，在吳天華看來，這個傳統服務商的產品并不容易使用。在接受創業邦的采訪時，他說，“當時使用起來非常困難，因為輸入一個長域名非常困難，然后查找用戶名和密碼也很困難。進入后的操作系統也很復雜，我經常擔心自己犯了錯誤。”

對于很多企業來說，excel表格首先會被用于簡單的期權管理，但是隨著公司的逐步發展，專業的員工持股服務提供商肯定會被考慮。此時，如果選擇傳統的員工持股計劃服務提供商，可能會在效率和個性化服務方面帶來麻煩。例如，舊的員工持股計劃服務提供商通常使用電子郵件通信，在非工作時間無法進行通信，難以提供一對一個性化需求的定制服務，并且提供了更多的模板服務。

當時，吳天華并沒有想到，網易員工持股計劃的不良經歷為泰格證券內部孵化的新項目埋下了伏筆。他甚至沒有想到老虎員工持股計劃有一天會和一群老牌的外國員工持股服務提供商PK(包括Computershare)一起站在國際舞臺上。

經歷了傳統員工持股服務的折磨后，極度好奇的吳天華開始在腦中構思如何構建一個新的網絡員工持股系統。

在他看來，傳統的員工持股服務提供商在業務上相對成熟，但同時又過于模式化，這使得其難以滿足新經濟公司的個人需求。國內新興的員工持股服務提供商已經開始在互聯網思維模式下運作，但由于這種

直到老虎證券成立三年后，吳天華認為員工持股計劃服務的時機已經成熟。由于現有的零售經紀業務已經贏得了用戶的信任，對乙業務，主要是員工持股業務和投資銀行業務，可以與之形成良好的協同效應。

但是在一個高度垂直的領域創業并不容易。

據吳天華介紹，泰格員工持股計劃最初考慮的是與大型外企合作的形式，但在合作過程中出現了意外。據老虎證券員工持股計劃服務主管李洪斌介紹，吳天華去瑞士是為了拜訪歐洲最大的員工持股計劃服務提供商EquatexESOP。“合作協議很快就簽署了，我們發現對方的反饋突然中斷了。”

出人意料的是，吳天華所說的合作伙伴赤道公司突然被賣給了電腦共享公司。那是2018年。無奈之下，他們不得不開始獨立研發，但這種無奈似乎是不可避免的。

吳天華告訴創業邦，有一天他看到一架國產大型飛機誕生的故事，突然他有了一種共鳴。

20世紀90年代，中國曾計劃與麥道合作生產大型飛機，但麥道被波音收購，合作項目戛然而止。合作之路受阻后，中國下定決心要獨立開發大型飛機，最終在2017年，C919首次成功飛行。

吳天華再次深深意識到，一切都不可能被打破。2018年，由泰格證券自主開發的泰格員工持股系統正式上線，實現了從0到1的突破。

截至目前，泰格員工持股制度已服務于小米、如涵控股、向誰學習、嘉南云志、比特蘭、艾康醫藥等60多家新經濟公司。并幫助客戶為全球30個國家和地區的不同國籍的辦公室員工制定激勵計劃。(老虎證券老虎員工持股計劃服務)

每份訂單都必須全部到位

萬事開頭難，老虎證券的員工持股計劃服務也不例外。為了征服每一個訂單，員工持股計劃服務團隊以全體員工的態度致力于項目。

老虎證券第一個沒有成功案例的客戶是樸鑫教育。

“當時，他們猶豫不決，因為我們在這個市場上不為人知。我們可能交換了一個多月，覺得我們基本上不會使用我們。”李洪斌告訴創業型國家。

后來情況有所好轉。在樸鑫教育解除員工持股禁令的三周前，他們一直在使用的員工持股服務提供商突然出現了問題。迫切需要建立一個新的員工持股計劃服務提供商。考慮到泰格證券的美國和香港股票經紀公司的優勢和強大的互聯網基因，決定轉向泰格證券的員工持股計劃服務。

“當時，我們非常感動。整個團隊都參與了這個項目。那時，是2019年的春節。從新年的第一天到第五天，我們一直在跟蹤這個項目。”

樸鑫教育使泰格證券的員工持股服務實現了從0到1的突破。

長期以來，傳統的員工持股管理服務提供商成本高、服務效率低、系統老化，難以開發定制功能，無法滿足當前新經濟下企業和員工的核心需求。泰格證券的泰格員工持股管理系統針對傳統服務提供商的痛點進行了創新，贏得了大量客戶。

看看區塊鏈的第一只股票——建安云志，它很早就與老虎證券的經紀服務對接了。公司董事會秘書李紹科向創業幫表示，當時考慮了四家員工持股計劃供應商，包括兩家國內供應商和兩家海外供應商。最后，為了數據安全、溝通順暢和團隊響應及時，選擇了泰格證券的員工持股計劃服務。

“他們的團隊服務非常靈活，非常年輕，充滿活力。此外，他們在美國股市有豐富的經驗。我們的證券業務也與他們合作，所以經過綜合考慮，他們決定在員工持股計劃服務方面與他們合作。”

除了泰格證券強大的技術團隊、人性化的安全設置和操作設施、簡單的操作之外，合規性也受到了網紅的第一只股票如涵控股的重視。

魯漢控股首席財務官王金波擁有豐富的國際視野。經過與國外眾多員工持股服務提供商的綜合比較，他最終選擇了泰格證券。

正如王金波所說，在美國上市的中國股票的合規性非常重要。在他看來，在美國工作多年后，一些跨國公司可能不會為本土企業提供靈活的服務，而中國的許多本土服務提供商缺乏相關的經紀背景，只能提供軟件，很少提供專業服務。

“就像一只老虎，它可以提供如此多的增值服務，并使自己的一套產品如此出色。它仍然是一家非常創新的科技公司。”

在吳天華看來，經紀業務是他們做職工持股服務的一大優勢，因為職工持股不是一個簡單的業務、法律或稅務問題。泰格證券可以為用戶提供全面的解決方案，幫助企業從零開始逐步實現股權激勵計劃。

作為泰格證券的投資者之一，小米集團也選擇了泰格證券的員工持股計劃服務。小米集團在與Computershare等多家供應商進行比較后，綜合評估了賬戶結構、定制開發服務能力和系統安全性，最終選擇了泰格證券員工持股服務。

李洪斌表示，小米集團的人力資源和技術團隊以及泰格員工持股計劃服務團隊成立了一個項目團隊，隨時交流項目進展，并從實施和管理的角度協助開發定制功能。目前，小米集團已經開發了200多個功能點。

老虎證券員工持股計劃的一位匿名用戶告訴創業榜，他們在上市前就開始使用老虎證券員工持股計劃系統，并對老虎的個性化服務印象深刻。

“因為我們有一些需求，老虎證券的標準化系統無法滿足。在我們提出這個要求后，工研所的組長李洪斌和同事們走到門口仔細詢問，一周之內就給出了解決方案，很快我就上線了。相關功能。”

他還表示，泰格證券作為上市公司，有著豐富的上市經驗。除了幫助他們管理現有的員工持股計劃外，還對上市前的信任建設和上市地的法律事務提出了建議。

負責向員工持股計劃學習的劉彤也稱贊了老虎證券的服務效率。他指出，他決定在上市前使用泰格證券(Tiger Securities)的員工持股計劃(ESOP)服務，但此后他一直忙于業務，并在解禁前后開始了項目對接。“泰格的員工持股計劃團隊幫助我們在短時間內完成了所有準備工作，非常高效。”

泰格證券的泰格員工持股計劃憑借其態度、極高的效率、個性化的服務和多年的經紀經驗，在短短兩年時間內獲得了大量的優質客戶，并在行業內建立了良好的聲譽。(老虎證券老虎員工持股計劃服務特色)

加速大海，抓住巨人的“蛋糕”

5月28日，泰格證券發布了2020年第一季度的財務報告，上市后首次盈利。

財務報告顯示，公司第一季度的傭金收入為1427萬美元，同比增長124.6%；利息收入641萬美元，同比增長128.9%，其他主要來自機構業務的收入達到251萬美元，同比增長近三倍。本季度公司收入達到2319萬美元，同比增長136.7%。

在高速增長的背后，是泰格證券員工持股服務與投資銀行和經紀業務的良好合作。

在吳天華看來，泰格證券員工持股服務的優勢在于，它比傳統服務提供商更便宜、更容易使用，并且比新興服務提供商具有更強的服務運營能力。

“我們提供這項服務的一個非常重要的出發點是推動自己和他人。我們應該像白老鼠一樣先交學費。我們將首先做這些臟活，并希望幫助其他初創企業少走彎路。”

與其他服務提供商相比，泰格證券的泰格員工持股管理系統一方面與公司對接，另一方面與員工對接。

在公司方面，泰格員工持股計劃管理系統可以與EHR系統對接，連接上市前數據管理和上市后行權銷售交易。管理者可以通過該系統進行授權、擁有、行使審計和稅務管理，實現數據可視化，提高管理效率，節約成本。

在員工方面，員工可以隨時隨地通過網頁和老虎貿易應用查看他們的激勵數據。憑借泰格證券在美股和港股經紀業務上的優勢，員工鍛煉也可以實現金融創新

在吳天華看來，在新技術時代，中國將擁有自己的世界級經紀公司和投資銀行，因此泰格證券(Tiger Securities)更早出海，并率先占據這些位置。

“當地競爭的核心是我們對tiger的產品技術、用戶體驗、組織結構和方法有信心。”

老虎證券的國際化業務正在加速發展。目前，公司已在美國、新加坡、香港等地設立辦事處。老虎證券的員工持股計劃服務并不僅限于中國。目前，它支持美國、新加坡、香港等國家和地區的員工開戶。獨立的研發體系可以滿足30個國家和地區不同的稅收要求。

吳天華透露，未來五年，他希望抓住cmnet引領世界的窗口，打造更具特色的投資服務平臺，為全球更多用戶提供本地化服務。

“在行業中，我們相對國際化。當今世界的許可證數量應該在整個行業中處于領先地位。”吳天華表示，從用戶體驗來看，無論是新加坡用戶、東南亞用戶還是美國用戶，好的產品和服務都可以跨越語言和地域。

吳天華也是從技術領導者、產品經理到首席執行官一路成長的。從加入網易到創辦老虎證券，吳天華說他從未改變過自己。

“我認為人們應該充分發揮他們的優勢，而我最擅長的是邏輯結構。”我是一個典型的研究計算機的科學與工程的首席執行官。我相信數學模型，相信理性的價值，相信方法論的價值，相信深入思考所帶來的價值。”

李洪斌向企業家表示，吳天華的理性邏輯使得泰格證券很少涉足深坑，基本上以相對穩定的方式運營。

在吳天華看來，創業是讀完幾千本書，走完幾千英里的過程。“論文總是膚淺的。如果你想學游泳，你還得喝幾口才能真正學會。”