首先，分析了網絡營銷的推廣方法。

現在的營銷是一個整體的營銷，不管網絡做得多好，如果沒有好的策劃內容支持，也是一個空殼；相反，如果策劃內容再好，但是網絡策劃和網站做得不好，或者不知道怎么推廣，晉升的效果很差，也沒用。因此，如何既做好，又緊密配合，是網絡營銷戰略的重點。分析網絡營銷推廣的關鍵方法如下：

1。盡快實施促銷和免費維修。

因為網絡營銷有其獨特的元素，而目前的狀態，尤其是依靠搜索引擎，尤其是在中國，尤其是依靠百度、谷歌等。但搜索引擎都有自己的規則。你上傳的新網站通常需要30天才能在主頁上搜索到。至于其他頁面，它們在開始時也比較晚和慢。一般來說，要3個月才能看到結果。隨著網站的更新，它將逐步加快搜索速度。而且，網絡營銷將是21世紀最重要的營銷渠道，越早越好。

2。盡可能與同行業其他門戶合作，帶來效益，提高知名度。

在網站推廣過程中，可以與一些行業門戶網站和第三方網絡合作，如一些軟件論壇、培訓第三方網站、地方門戶網站等適合培訓信息推廣的網站。

三。通過免費推廣在熱門網絡資源中進行宣傳。

免費推廣可能不會直接提高網絡性能，甚至表面上影響不大。但免費推廣的主要工作是在論壇、貼吧、博客、問答平臺等熱門網絡資源場所進行宣傳。它可能會在發布幾個小時后被刪除，但可能沒有鏈接等，但它已經在這些地方做了“免費廣告”；。這些免費廣告的真正成本是人力成本。與大量的網絡廣告相比，這是非常值得的。

四。付費廣告的遞送。

通過百度、谷歌、搜狗等搜索引擎，它通常占到一般網站總PV值的50%以上甚至更高。因此，百度和谷歌是中國最好的廣告媒體。因為搜狗擁有瀏覽器和大量用戶，也值得考慮！鑒于我們的業務性質，建議與區縣門戶網站和論壇合作。合作的方式是廣告或招聘。

2。對手分析。

知道這一點，一百場戰役是肯定的，網絡營銷也是。從重慶軟件培訓行業來看，有實力相當的同行企業，如足、青鳥、達內、龍沃等，對于競爭對手的選擇，從實際情況和實力對比來看，我建議選擇足和龍沃作為我們網絡推廣的第一批競爭對手。

了解我們的競爭對手：從網站推廣數據（這里我們主要看百度）：

⑴網站域名：（重慶足軟件學院）

百度收錄：293。

百度外鏈：327。

根據各搜索引擎的情況，在免費推廣方面，foot軟件培訓主要進行博客營銷推廣，重點開展網站的SEO工作，提高網站在各搜索引擎中的排名，最終增加網站的王文顧問數量，達到招聘和品牌推廣。

其余推廣方式為付費網絡廣告，如搜索引擎的競爭性廣告（百度、谷歌等）、門戶網站的軟廣告（大禹、華龍等）。

（2） 網站域名：（重慶龍沃軟件培訓）

百度收錄：760

百度外鏈：2840

從各方數據來看，龍沃主要的免費推廣方式是通過問答平臺的形式，加上博客、論壇等形式來覆蓋學校信息。網站的SEO排名也隨著信息覆蓋率的提高而提高，“重慶軟件培訓”是第一關鍵詞。更多推廣方式的應用還有待觀察！

其他推廣方式為付費網絡廣告，如搜索引擎的競爭性廣告（百度、谷歌等）、門戶網站的軟廣告（大禹、華龍、部分行業技術論壇等）。此外，還推出了一些網絡廣告！

第三，航空軟件培訓本身的網絡現狀分析。（新網站分析）

學校網站：hsntc

百度收錄：1

外鏈數量：1

頁面快照（百度）：4.14

關鍵詞：待定

目前學校的網絡發展情況如下，我們正在努力改進我們的網站，以前的網站也在發揮作用網絡市場對于學校的普及有一定的基礎，新站上線基本上是一片空白，白手起家，相信我們會做得更好。

四。客戶群分析。

我們的目標客戶群：高中、大專、技工類大學生，失業、在職人員喜歡電腦，有一定的學習能力，希望進入IT行業發展集團，也有一些正在工作，但對目前的工作待遇和工作性質不滿意的人，希望通過科技改變他們的命運。

一。學生的年齡和性別構成

大多數想進入IT行業或改變IT行業的人，如高中畢業生和大中專畢業生，年齡在18-25歲之間。

2。學生對學習方式的選擇一般來說，如果條件允許，大部分學生會選擇全日制的培訓方式，而對于一些工作組的人來說，可能會選擇周末上課，這主要是由學費來源決定的。

三。分析學生最關心的問題。

四。學生的消費行為特征

A.父母支付全日制學習費用。

B、 自費培訓

v.網絡推廣的方法和策略。

從以上分析的競爭對手信息和推廣方式以及潛在客戶群來看，我們的推廣方式可以是論壇推廣、問答平臺推廣、博客推廣、搜索引擎推廣和付費廣告推廣。具體操作如下：

貼吧論壇：1。收集重慶市區縣論壇。區縣中學百度貼吧等

2。注冊論壇ID（每個論壇超過2個）。

三。一些與該校培訓專業相關的文章和論據發表在論壇上，隨時跟進，并手動登頂。

問答平臺：1。收集所有主要問答平臺。（天涯知道、百度知道、搜索問答、雅虎知道等）

2。每個平臺的ID數量不得少于5個。

三。自問自答表。每天推廣不少于10個學校相關項目問答。（盡量包含網站地址）。（百度知道先回答，再添加網站）

搜索引擎優化：1。網站內部優化，關鍵詞密度保持在3%-8%。內部鏈接確保沒有死鏈接。

2。網站內容建設，每天更新不少于一個網站內容。（主要是原創文章）

3。網站的外鏈建設，除了論壇推廣和問答平臺推廣輔助的外鏈外，每天有5個鏈接。

四。網站數據整理，網站日常收集整理包括數量、反鏈數量、排名、大部分訪問者數據、轉化率、跳出率、IP數量、光伏數量等數據。

博客推廣：1。每個主要博客平臺都建立一個學校博客（可以幫助培訓師博客）

2。定期更新博客內容。做好博客互動。

搜索廣告：1。廣告商、百度、搜狗、搜狗三大搜索引擎。

2。每天跟蹤點擊率、訪問率等，統計每個搜索引擎每天的訪問量。

三。價格調整和廣告調整。

四。收集關鍵詞資源，為內容建設和問答平臺推廣提供熱門關鍵詞。（每日記錄）

其他廣告：結合重慶市各區縣門戶網站、論壇特點，重點發布招生信息廣告。

6。人員配備和工作安排。

一。人員配置：2名發起人。一個文案。一個程序藝術家（低要求）。1名搜索引擎優化成員。

2。工作安排：

發起人：①每日論壇、貼吧、分類信息網站，共發布信息3條；

②每日問答平臺問答信息5條；

③每天更新博客文章1篇；

每人申請開通3個博客，無重復）

④做好客戶服務工作，做好客戶服務統計。

文案：①每天增加1條網站內容；

②每周增加3條軟文廣告；

③每天增加3條問答推廣。

程序員：①解決網站的技術問題；

②嵌入統計代碼，進行網站每日統計和每周流量報告；

③確保網站的安全運行和客戶的正常訪問和咨詢；

④配合客服人員統計訪客到訪情況及網站咨詢情況