網(wǎng)站運(yùn)營的核心關(guān)鍵就是“尋找潛在用戶并有效的轉(zhuǎn)化為合作客戶”，網(wǎng)站運(yùn)營者的目的就是提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。有的網(wǎng)站有不錯的流量，但是卻并不盈利，其根源問題就在于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率過低。很多網(wǎng)站會采用競價付費(fèi)的方式提高網(wǎng)站盈利能力，因為他們認(rèn)為只要選擇了付費(fèi)競價推廣，就一定會有超過免費(fèi)推廣的效果。其實(shí)不然，百度競價推廣也需要掌握一定的技巧，否則只會增加運(yùn)營成本而不見成效。

　　網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，同時也是分析競價推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)。如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低，效果不大，就要及時調(diào)整，避免浪費(fèi)大量的時間和金錢。那么，應(yīng)該怎樣提高百度競價推廣的效果呢?

　　一、要進(jìn)行科學(xué)的用戶習(xí)慣分析

　　每個網(wǎng)站都有自己特有的定位，也就有了特定的用戶群體。例如，同樣是法律門戶網(wǎng)站，有的為律師提供品牌宣傳，有的為大眾提供法律咨詢，有的提供法律資訊，有的提供法律知識，等等。定位不同，用戶的習(xí)慣就不一樣，簡單照搬同行業(yè)的競價方式，可能效果甚微。

　　因此，分析自己網(wǎng)站的用戶習(xí)慣，對于百度競價推廣是非常必要的。

　　二、分析競價賬戶的歷史統(tǒng)計

　　即使，已經(jīng)做過的競價效果很差，也并不是全無價值的。將3~6個月的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞或創(chuàng)意，并分析沒有任何效果的推廣計劃，再此設(shè)置推廣計劃時，就可以有重點(diǎn)的進(jìn)行投放。

　　三、合理利用長尾關(guān)鍵詞

　　用戶搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞往往競爭大、單價高。即使成功的做到前列，仍舊不能帶來高的轉(zhuǎn)化率。這時可以考慮設(shè)置長尾關(guān)鍵詞。例如法律咨詢這個關(guān)鍵詞，可以設(shè)置地區(qū)長尾，如北京法律咨詢;也可以設(shè)置專長長尾，如婚姻法法律咨詢;還可以設(shè)置為有吸引力的長尾，如在線法律咨詢、免費(fèi)法律咨詢等等。

　　四、有針對性的創(chuàng)意撰寫

　　創(chuàng)意就是描述，出色的創(chuàng)意能第一時間打動用戶，從眾多排名中脫穎而出。

　　1、創(chuàng)意必須針對關(guān)鍵詞來撰寫，并符合用戶搜索習(xí)慣。創(chuàng)意越符合用戶搜索的詞語(通常稱“飄紅”)，用戶點(diǎn)擊的概率就越大。

　　2、內(nèi)容要簡潔，要素齊備。盡可能地包含你所要表達(dá)的信息，例如產(chǎn)品的價格、促銷的時間等等。

　　3、創(chuàng)意要含有電話：電話可以增加用戶信賴，更用戶增加選擇的方式，同時還可以避免一定程度的多余點(diǎn)擊。

　　4、可以采用兩行短描述，來代替通常的折行文章。創(chuàng)意的文字不是越多越高，相反用最少的文字說明問題，更會被用戶所注意。

　　五、著陸頁等網(wǎng)站的設(shè)計要合理

　　競價著陸頁，直接向來訪者傳達(dá)網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)，并且直接影響用戶的購買決策。企贏001分析認(rèn)為著陸頁是提升網(wǎng)站競價推廣效果最為關(guān)鍵的因素。

　　1、著陸頁要與競價推廣的關(guān)鍵詞和描述一致。切忌不要所有的競價都指向首頁，一般網(wǎng)站的首頁所包含的信息往往不夠精確，會導(dǎo)致來訪者直接關(guān)掉頁面，浪費(fèi)一次點(diǎn)擊是小事，很可能丟失一次成交的機(jī)會。

　　2、產(chǎn)品或服務(wù)的說明要全面。最好以圖文并茂的方式，在顯著的地方展現(xiàn)給來訪者。另外放一些用戶可能關(guān)心的技術(shù)性文章，留住用戶。

　　3、著陸頁的打開速度要快，UI要有新引力。速度和視覺，直接影響用戶體驗，如果網(wǎng)站本身速度不快，就避免在著陸頁設(shè)置過多Flash和圖片。

　　4、設(shè)置成功案例。案例要真實(shí)、權(quán)威，可提供給用戶查詢的方式，例如添加電話等聯(lián)系方式，第三方權(quán)威認(rèn)證等等。

　　六、推廣計劃的區(qū)域性選擇

　　對于百度競價推廣來說，惡意點(diǎn)擊很難避免，可以通過選擇投放地域、限制IP的方式來避免惡意點(diǎn)擊，提高競價效果。

　　同時，地域性設(shè)置配合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以給予特定關(guān)鍵詞更多的有效展現(xiàn)，從而提高百度競價推廣效果。

　　百度競價推廣，并非單純堅持做就能取得好的效果，而是要根據(jù)用戶習(xí)慣的變化不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。對一些沒有太大付費(fèi)推廣的關(guān)鍵詞，可以利用百度其他產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)推廣，效果也不錯。

　　作者：尹濱，做過法律網(wǎng)站、設(shè)計網(wǎng)站、IT網(wǎng)站，對網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站運(yùn)等營有一些心得，希望多與站長朋友交流。只有不斷分享交流才能學(xué)到更多，進(jìn)步更快!